下面这些是渠道伙伴问得最多的。如果有没答到的，直接打电话问，比看网页快。
这是被问得最多的一个问题。答案是：恰恰是"不懂软件"的人更适合做渠道。
因为您不需要懂软件，您需要的是把门店介绍过来、把关系维护好。产品怎么演示、系统怎么装、员工怎么教，是总部实施团队的事。
我们给您的是：一个演示账号、一套能照着念的话术、一份报价单模板。不是一本技术手册。
不少。渠道生意是先慢后快的。
第一批店做出口碑之后，同城同行之间会互相打听，转介绍的效率远高于陌生开发。很多渠道商真正起量是在第二年，靠的是第一年那几家店的老板帮着说了一句话。
所以别把"只有几家"当劣势——把这几家服务好，比开发二十家新店更值钱。
看情况，要具体聊。
一般来说，如果您卖的是餐饮、零售类的通用软件，不冲突——那些本来就不是三脚猫的赛道。如果您卖的正好是同类足浴系统，那就要在协议里说清楚怎么处理。
比较常见的做法是：先给一个演示账号，您先拿给熟客看反应。有真实意向了再谈签约，这样双方都踏实。
能。核心逻辑是同一套：按钟计费、技师提成、包厢 / 客位管理。足浴店和洗浴中心在这几件事上是一样的——都要排钟、都要算提成、都要管手牌。
差别在规模和计费方式：浴场的客位更多，往往还有门票、自助餐这类项目。这部分要不要一起管、管到什么程度，得按那家店的实际情况谈，属于配置问题。
所以我们不在网页上打包票：您手上那家店具体能不能覆盖，把它的流程发给我们，按实际流程过一遍再答复您。
渠道这边也一样——浴场、洗浴中心本来就在您的经营范围里，不用为它另起一行。
不压货。软件不是硬件，没有库存、没有仓储费、不会跌价、不用租仓库。
至于是否需要首批费用、保证金或年度任务，各地政策不同，以正式签署的协议为准。
提醒一句：任何要您先打一笔不小的钱、但说不出这笔钱对应什么权益的合作，都值得多问几句。放在我们这里也一样——问清楚再签。
结算周期与打款方式在协议中逐条写明。
一般要明确三件事：按什么周期结（月结 / 季结 / 单笔结）、以什么为触发点（门店付款后 / 系统开通后）、怎么打款（对公 / 对私、发票怎么开）。
先别急着降价。客户说贵，九成不是说价格高，是没看到值。
换成他能算的账：如果系统一个月能帮您少漏三单、少吵一次提成的架、多留住两个老客，这笔钱多久回来？
真碰到砍价狠的，把情况丢给总部，我们一起定方案。不要自己扛着降价——您把价格体系打乱了，后面同城的单子全跟着塌。
这确实是要面对的现实，也是所有 SaaS 生意的共同问题。
降低这个风险的办法只有一个：选对门店。一家真的在用系统管排钟和提成的店，换系统的成本很高，不会轻易停。反过来，一家只是"买来看看"的店，第二年一定掉。
所以宁可少签一家，也别硬塞一家。
这是所有渠道商最在意的事，也是合作能不能长久的关键。
三脚猫的做法是报备制：先报先得；报备保护期与归属判定写进协议。
签协议时这一条会写清楚——怎么报备、报备后保护多久、同一家店被两个人报备算谁的、报备过期怎么处理。写不清的就别签，这句话对双方都成立。
不用您上门。系统的安装、部署、员工培训和日常客服，由总部团队负责。
您的角色是"门店和总部之间的那个人"——出了事您帮忙协调、帮忙传话，但不用您去解决技术问题。
当然，如果您本来就在本地、顺手能看一眼，那对门店信任度的加成是很大的。能做就做，不做也不影响。
这里有一个现实建议：如果您发现总部在同一个城市签了好几个代理，而且没有明确的划分规则，就要问清楚。 渠道之间互相压价，比没有渠道更伤生意。
系统是云端部署的，实施和培训本来就可以远程完成。
距离影响的不是能不能做，而是沟通的顺畅度。建议在正式合作前先走一遍完整的演示和报价流程，您就能判断这套远程协作顺不顺手。
产品页里写了开场三句话，可以照着念。核心思路是：
① 先问一个他每天都会碰到的麻烦（"排钟还是拿本子记吗？"）； ② 说他能看到的东西，不说技术名词； ③ 把"买"换成"试"。
另外有三条纪律：不在店里当着一堆员工谈价格；不承诺自己做不到的事；一次谈不成不留脸。足浴店换系统的周期就是一两年，关系留着比单子重要。
客观说三句：① 三脚猫 2017 年起只做足浴大健康这一行，不是通用软件改的； ② 排钟、点钟、技师提成这几块是按足浴店真实流程做的； ③ 有硬件配套能力（报钟器、打印机等）。
但您真正的优势不在产品参数，在您人就在本地。同样的功能，出了事找得到人，这一条比什么参数都管用。
有，但目前是匿名形态的。本站资讯页的门店案例区 放了两条，写的是门店数量级（16 家门店 / 20+ 家门店）和做的事（整体替换原系统 / 持续复购）， 不出现店名、门头照与具体地址。
再往下的细节——具体是哪家店、上线用了多久、替换之后经营上有什么变化—— 我们手上没有可公开的材料，所以页面上也不编。您拿去跟门店谈，也不要说这上面没有的东西。
说实话的一句：案例必须是真的，且经过客户同意才能对外用。 编一个"某连锁足浴品牌"出来，客户一个电话就能问穿，而且会连带怀疑您说的其他所有话。
客户想看得更具体，就用现场演示代替——打开系统给他看，比任何案例都有说服力。
这个数很重要，请务必问清楚再对外承诺。门店最在意的就是"什么时候能用起来"，您答得含糊，他会怀疑整件事。